定制白酒案例分享：从品牌到定位
案例一：茅台醇
1.品牌介绍
茅台醇作为茅台酒的子品牌，以其醇香、独特、纯净的特点备受高端消费者的追捧。其选用茅台镇适宜生长的高山优质小麦和水稻作为原料，采用茅台镇秘制酿造工艺，经过多年陈酿和发酵，香气浓郁，口感醇厚。
2.产品定位
茅台醇定位于高端酒品，主要消费群体是成功人士、企事业单位领导及高级管理人才、贵宾会员。以高端消费为主要市场，以礼品酒为主要销售形态。
3.品牌推广
茅台醇的品牌推广主要基于高端餐饮场所及礼品市场。例如需要赠送高端VIP客户或作为高级宴请酒，再搭配高档的茶点或美食，来达到茅台醇作为高端礼品的地位。
4.市场比较
茅台醇与茅台酒市场定位有所不同，茅台酒以老百姓消费为主，并且经常在节假日或庆典活动中推广，而茅台醇定位在高端市场，注重推广与高档的饮食相关礼品。
案例二：洋河掌麦
1.品牌介绍
洋河掌麦白酒，是中国第一家具有独立知识产权的生产线，其采用先进的掌麦发酵技术和传统的陶瓷罐陈酿工艺，香气独特，口感醇和。
2.产品定位
洋河掌麦定位于“时尚、高贵、品质”，主要消费群体是城市白领阶层、时尚消费者和年轻一代新贵，以青春时尚和品质精致为定位，消费价格居中。
3.品牌推广
洋河掌麦酒的品牌推广主要集中在高档餐厅、舞厅、nightclub等场所，并通过免费赠送小样、促销、活动等方法进行推广。洋河掌麦还采用明星代言和定制礼品活动的方式，吸引顾客的兴趣。
4.市场比较
洋河掌麦与茅台、五粮液等国内著名白酒品牌相比，定位略低，价格更为亲民，注重打造自己的品牌特色，如洋河掌麦主打“掌享生活”，强调掌握人生的每个瞬间。
案例三：西凤酒银坛贡品
1.品牌介绍
西凤酒银坛贡品是西凤酒的高端产品，其选用的原料是以玉米为主的五谷杂粮，由泥泞露天作坊、山间稻田、自然降雨三大地理环境打造，历时独特而严格的酿造工艺，口感独特，香气浓郁。
2.产品定位
西凤酒银坛贡品定位于高端人士消费市场，主打自然手工、天然纯净，注重讲究精神文化，具有极高的珍藏价值。
3.品牌推广
西凤酒银坛贡品采用限量发行和专属定制礼品的方式进行推广，不拘泥于市场规则，以个性化、差异化的战略取胜。西凤酒也通过明星代言活动来提升产品曝光度，吸引目光。
4.市场比较
西凤酒银坛贡品在高端白酒市场的定位更高，且价格昂贵，注重消费者的体验与品位，而其主要竞争对手五粮液、茅台等高端白酒的定位相对较低。西凤酒银坛贡品更注重锤炼白酒文化的深厚底蕴，同时以其恒久不变的质量，慢慢抢夺市场。
案例四：古井贡酒
1.品牌介绍
古井贡酒是中国一种传统的名优白酒，其选用的原料是传统的优质大麦和大米，采用古井贡老字号酿造工艺，注重口感浓郁、品质优良。
2.产品定位
古井贡酒主要定位于高端消费市场，以其优质度、口感和传统的文化特色为主要卖点，消费价格较高。
3.品牌推广
古井贡酒主要集中在餐饮和礼品市场的推广，重点关注高端酒店、品质酒吧、精致餐饮场所等场所，推出限量版、特别装等产品，和高端奢侈品、珠宝、服饰以及豪车等品牌联合推广。此外，古井贡酒也通过与多个名人代言活动进行合作，提升品牌在年轻消费者中的威望。
4.市场比较
古井贡酒与国内著名的白酒品牌五粮液、茅台等相比，在市场定位方面存在较大的差异，古井贡酒注重不断推陈出新，不断提升品质，打造出更多高价值产品，成功挤占了部分市场份额。
